展露头角的远东房产

　　　　　　　　　－－专访南安远东房产有限公司总经理洪宗荣

图一：远东房产总经理洪宗荣

图二：位于湖明路的远东房产

前言：
   南安市远东房产有限公司经过近一个月的筹备及试营业，于10月6日正式亮相于厦门中介行业，并取得一个半月时间交易额达千万以上的好成绩，是什么原因使得一家外来的中介公司短时间内能有这么好的销售成绩？他们究竟有什么法宝？为此，本网记者走进南安市远东房产有限公司厦门分公司，专访了远东房产总经理洪宗荣。

：洪总，可以请你谈谈进入房地产中介行业的初衷以及远东房产的

基本情况吗？

洪宗荣：可以。我是南安人，多年从事通讯、旅游、建材等行业，并在这些行业都有可喜的收获，积累了丰富的企业管理经验和人脉资源，被当选为南安市政协十、十一届委员会常委，南安市私营企业协会副会长。房地产行业是属于朝阳产业，是挑战性极大的行业，随着经济的飞跃发展，房产行业的前景应该是一片辉煌，有很大的升值潜力，所以选择进入房地产行业，也是为了多领域发展自己的事业，于2006年5月在南安成立南安远东房产有限公司。公司成立一年多来，秉承“携手远东，迈向成功”的企业精神，坚持以优质的服务及专业知识服务于广大客户，赢得了消费者的一致好评，逐渐树立了远东房产的品牌形象，并取得南安市二手房市场50%的占有份额的好成绩。

：请你谈谈为什么会选择进入厦门市场？

洪宗荣：厦门是个非常美丽的海滨城市，是全国最佳人居环境的城市之一。岛内人口少，周边及外地来厦发展的人多，岛内的土地资源不够，房价有上涨的空间，存在明显的涨幅。随着特区经济的飞速发展，人们对住房品质的要求也越来越高，这是一个很有发展前途的市场。南安市在外致力于各行业发展的人员分布全国30个省市，这其中有很多的成功者。在这类人群中，有70%的人都在厦门购有住房，而已购住房部分又有40％的房屋因为没有合适的置业设定而闲置着。为了搭建南安及周边城市泉州、晋江与厦门市的置业平台，凭借本人多年来积累的丰富人脉资源，以及在行业内良好的口碑，在厦门设立远东房产分公司，主要以异地托管的经营方式为广大消费者提供购房、售房、租房、维护、收租等业务，为南安、泉州、晋江的客户打造厦门置业升值空间。

：洪总准备选择怎样的方式适应厦门不同于南安市场谋求发展呢？

洪宗荣：远东房产在厦门还需要一段适应的过程。我们准备以开发异地团购客户为市场切入点，利用在南安各行业的人脉资源以及诚信度极高的口碑，与厦门中介合作，专业代理厦门房产异地托管，为异地客户（泉州、晋江、南安等地）提供性价比高的房源，锁定目标客户，用换位思考方式服务于消费者，不赚差价，透明交易，切实做到好物业顾问服务，逐步做出口碑，建立远东房产诚信品牌。事实证明，我们的经营思路及实施方法和是对的，远东房产厦门分公司试营业及开业至今一个半月的时间就创下了成交额千万以上的成绩。除了有明朗的经营方向以外，还会在加强员工素质培养，提高企业整体综合水平方面下功夫。日趋激烈的市场竞争表明，厦门中介将迎来重新洗牌的新格局，只有不断提升自我能力，遵循优胜劣汰的市场发展规律，才能在市场中赢得自己的市场份额，立于不败之地

：请问洪总远东房产在厦门的发展趋向是什么？

洪宗荣：远东房产厦门分公司现在规模不大，目前员工11人。我们会根据在厦门市场运行的实际情况，不断调整适合企业健康有序发展的经营方向，在稳健中求发展，实行差异化经营，到2008年10月，直营店扩展到3家，员工队伍扩大到50人左右。

：你认为接连而至的房产新政对二手房市场有什么影响？

洪宗荣：房地产行业是国家的支柱性产业，一系列房产新政的出台，是政府为了规范房产市场而为。当前房价上张速度太快，国家也是为了促使房地产行业能健康地发展，减缓房产升值进度。因此，我对房产市场前景十分憧憬，现在的观望现象是暂时的，二手房市场很快就会恢复它的活跃之势。

：你是怎样看待与的合作关系？

洪宗荣：在对厦门市场了解分析的过程中，我们就清楚地知道是本地人气最旺的房地产网站，人流量很大，为整个房地产行业提供负责任的宣传报道，不管是在整个房地产行业，还是在普通的市民心中都有很高的知名度，为商家和广大用户之间搭建了一个很好的交流、服务平台，是能最快让业界和老百姓认识我们的渠道，给房产中介来带来很多的发展商机，对行业发展起到了很大的推动作用。相信通过与的合作，能帮助我们搭建南安及周边城市与厦门的置业交流平台，并与你们共求发展，实现互惠互利、双赢共享的局面。

：谢谢洪总，祝愿远东房产明天更辉煌！

(　李琳　图／文)